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第81章 商业培训

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大家虽然知道各分部有矿机业务,但以为就是在修炼之余,顺手干干。

没想到居然让他们这群修士,去专门学习经商之道,这和修行有什么关系?

除了少量知道内情之人,大多数学员都不理解,只能指望明日的第一堂课,能够得到答案。

翌日,所有将要结业的弟子准时来到培训中心,大家好奇地打量那位陌生的授课讲师。

“大家好,我叫雷圆山,俗世家中便是世代经商,曾在几个分部干过,熟悉一线的业务,最近刚被调回来做培训老师。

大家以后叫我老雷就好,言归正传,我想在座多数人都在疑惑,大家是来修行的,学经商干什么?不是浪费时间吗?

的确,有不少大派,弟子仅醉心于修炼,没有旁骛。

但大家想过没有,宗门提供资源,让你们修行与提升,这些资源是从哪里来的?是让大家把修为提高之后,出去抢吗?”

有学员不禁笑出声来。

“答案显然不是,那么资源从何而来?

凌云派的正常运转,必须建立在巨大的财力基础上,才可能培养弟子快速成长,门派自身才可能不断提升实力和地位。

资源是什么呢?是灵石、功法、丹药、符箓和法器等,只有拥有了这些东西,才可能有长老、弟子和执事前来投奔。

凌云派所涉及的商业,主要是指与灵石矿相关的产业。

首先是探矿,你要去寻找矿脉,找到后,便可以开矿,我们售卖的挖矿设备和开采服务,一直是门派最大的收入来源。

我需要提醒大家,宗门对于恶意竞争对手青域门高度重视,如果你们在分部的招标项目中输给青域门,肯定会被处罚,严重者甚至会被开除。”

经老雷这么一讲,大家算是明白,凌云派既是一个修真门派,又是一个商业组织,自然要求门人要学会经商。

商业培训正式开始,是由老雷和一些有丰富市场经验的讲师来传授知识。

首先学习的是探矿方法与技巧,既有凌云派的标准做法,又有讲师们的独到心得,大家听得津津有味。

然后是学会辨别不同种类的矿石和药材等,分清它们的品阶,明白其用途和价值,这对修行也极有意义。

在鸿青界,能自主开发采矿设备的门派只有四家,分别是一级门派铸器堂,二级门派凌云派、青域门和火龙殿。

火龙殿隶属于铸器堂,但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争,这些年,这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。

一级门派风回阵道也制造此类设备,但不是自主研发,而是与自德界的如是门共同出资建造工坊,用的是如是门的技术。

鸿青界的其他门派,如果来参与项目竞标,其设备只可能来自这五家宗门,或其他界域有研发能力的门派,他们只能赚取一个差价。

凌云派有一套授权体系:

销售人员首先根据项目需求做出设备和服务的配置,由此得出了项目的目录价。

总部针对不同的区域,给予不同的授权折扣。

销售人员用目录价乘以折扣率,便得到了授权价格,这里面已经包含了凌云派所需的利润。

授权价加上一些风险支出,例如资金垫付成本等,就是成本。

如果你谈出的成交价高于或等于成本,说明宗门能赚钱,那么就可以直接签单。

否则,要么放弃这个低价项目,要么你认为此项目意义重大,亏钱也要拿下,那你就必须向总部说明情况,进行特殊商务申请。

授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法,但当金梓鸣熟练掌握后,发现它对修行,对面临重大决定时的选择,都极有价值。

经过之后多年的项目磨炼,当他遇上难题时,几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险,二者一减,便能抉择是否继续,这样让很多复杂的问题都变得简单起来。

他从冰冷的商业中领悟到:

“损人不利己的事绝不能做;

损人而可能利己的事情,是否做,取决于损人是否超越做人底线;

现在还看不清楚,将来或许有利益,但却没有什么成本和风险的事,一定要干;

损己而利人的事是否做,取决于此事的意义,以及损己的程度。”

项目运作时,往往需要进行各种分析:

比如客户关系分析,需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析,讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。

竞争分析,则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。

当然,要在项目中赢,很重要的一环是看解决方案是否过硬,凌云派有一套很厉害的快速响应机制,是这些年在市场上的制胜法宝。

接下来,就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。

和客户交往,讲究有来有往,不要怕欠情,金梓鸣听到这里,不禁咧嘴笑了。

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