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第963章 饥饿营销的背后

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跟世纪巅峰高层聊了一阵,刘作虎拿出手机拨通了张然的电话。他能够成为Palm的负责人,是因为张然点了他的名;他也知道张然对手机业务非常重视,觉得有必要向张然作个简单的汇报。

张然接到刘作虎电话的时候,正在临安的摄影棚里跟赵飞他们调试设备,为电影《年月日》作最后的准备。他看到是刘作虎的号码,知道肯定是Palm手机发售的事,就道:“老刘,情况怎么样?”

刘作虎马上道:“张总,50万台手机全部售罄!用时仅仅3分47秒!”

张然对Palm自拍手机是非常有信心的,相信这款手机推出后能够获得众多女性用户的支持。上一世,他有好几个女性朋友都随时身带两个手机,一个苹果,一个VIVO、上网、社交、玩游戏之类的就用苹果,等到拍照的时候就把VIVO拍出来了,就用VIVO美图效果更好。张然特别不理解,问她们,苹果手机清晰度、饱和度比VIVO好不少,干嘛还用VIVO啊!朋友回道,VIVO拍出来的照片更好看啊!

现在社交网络的发达,让人们越来越多希望分享各种生活照片,拍照已经成为人们使用手机的最强的功能性刚需,对女性来说更是如此!VIVO都能火,比VIVO拍照质量更高,美颜效果更好的Palm,怎么会可能不火?

不过在听到1分37秒50万台手机全部售罄后,张然还是有些惊讶:“前段时间小米1s发售的时候好像用了4分多钟吧,Palm这第一炮是打响了!”

刘作虎马上道:“小米1s是30万台4分12秒售罄,我们是50万台手机1分37秒销售一空,表现远远好于小米,Palm取得了开门红!”

与此同时,显示器前数百万抢购手机的网友却是心态各异,可谓几家欢乐几家愁。

江雪拍了拍自己剧烈跳动的心脏,长长舒了一口气,还好自己的动作足够快,抢到了一台,要是自己动作稍微慢一点,可能就抢不到了,那自己就死定了!

魔都的一间公寓里,白洁看着世纪巅峰商城页面“无货”两个字,整个人都傻了。她从晚上7点半就守候在电脑前,准备下手抢购,没想到就在7点59分的时候,男朋友打电话过来了,她就接通电话聊了几句。没想到两分钟的时间,手机就卖光了。

北平电影学院,一个没抢到手机的男生拨通了班主任郭珍的电话:“郭老师,我女朋友生日很快要到了,我想送她一台Palm手机做礼物,可是我没有抢到,你能不能帮帮我!”

参与这次抢购的网友有数百万人,有人幸运的抢到了手机,而大部分则是败兴而归,于是,网上关于手机抢购的讨论一下子就多了起来。

成功抢到手机的人在微博、在贴吧、在朋友圈炫耀自己的成绩:“抢到Palm自拍手机了,不知道要多久能够拿到货啊!”、“50万台手机,几分钟就抢万了!还好我抢到了一台!”、“坐等Palm拍照手机,不知道拍照效果是不是真像他们说的那么好!”……

没能买到的网友自然非常不爽,甚至可以说怨气冲天:“这速度也太快了,才1分多钟就全部卖完了!”、“算了算了,只有长得丑的人才需要美颜效果,老娘不需要!”、“现在的手机都喜欢搞饥饿营销,把人当猴子耍,太恶心人了!”……甚至有部分气愤难平的网友跑到微博骂刘作虎,骂Palm,连张然的微博下面都有人骂。

欢呼声和怒骂声汇集在一起,迅速将#Palm抢购#以及#Palm3分47秒#送上了热搜榜,紧接着,众多的公众号、营销号又第一时间推送了“Palm在3分47秒内被抢购一空”的消息。第二天众多媒体都报道了这则新闻,几乎是一片赞誉声。毕竟Palm现在算是国产手机,而手机上搭载的系统也属于国产系统,肯定是要吹捧一番了。

不过黑Palm的也有,《新晶报》发表了一片文章《世纪巅峰Palm手机饥饿营销的背后》。文章指出:“Palm的饥饿营销不只是节音效那么简单,而是把手机当成期货在做。

这话说出来,可能很多人不明白,其实道理是简单,因为电子产品更新换代特别快,如果一款产品能够拖五六个月,这款手机用的是APQ8064四核处理器,假设现在订的话要500块,我直接订购1000万块,就要话50亿,成本很高。在这种情况下,我就先订50万片,由于订购的数量比较少,价格就要贵些,假设是600块,就是3亿。隔两个月,我再订50万块,又是3亿,加起来就是6亿。等到第五个月的时候,我再去订,而这次订900万片。由于时间已经过了五月,电子元件价格就跌了,现在去订购900万块就能以400元的价格拿到,就是36亿,加上前面已经花了6亿,总共就是42亿。这就比一开始直接订1000万块芯片便宜了8个亿!

Palm手机正的是产能不足,只能发50万台吗?根本不是,他们只是把手机当成期货在做,通过少部分预售把手机的口碑炒起来,等到成本降到可以盈利了,就大规模销售,前期的50万台手机只是饵,是炒作Palm手机低价高质的道具而已!”

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