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第111章 商人都是逐利的

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商人重利,古今中外概莫能外。

有好处当然想着能从中分一杯羹,最好自己通吃,程宇铭身为商人,看到了万家电器的发展前景,要是不动心,那反而没法劝说他继续合作下去。

关键一点李茂是非常清楚的,不久的将来,那些电器零售卖场的巨头们将会发力,改变整个行业的规则。像程宇铭这样的模式,早晚会被淘汰掉,都用不着等到网络销售时代的到来。

只不过目前,李茂不得不选择跟他合作。

程宇铭见他又喝了一杯茶,却沉默着不说话,不由得笑道:“是不是这个熟普,品不出苦尽甘来的味道啊?”

李茂放下茶杯,笑了笑:“生普熟普的茶汤、口感乃至内含的成分都不同,关键在于加工的工艺不同,就像程总的春风电器,跟我们里余镇的万家电器不同一样,关键在品牌和规模不同。”

“说下去看看。”程宇铭眉毛一挑,给李茂续了一杯茶。

李茂也不急着喝:“换句话说,各人有各人的定位,你看诺基亚那么大的公司,他们难道不知道乡镇的购买力即将爆发?那他们为什么不去乡镇开设专卖门店?”

“你说为什么呢?”程宇铭也有些好奇。

李茂其实并不清楚原因,胡诌起来:“对于一家行业巨头,或者有野心成为行业巨头的公司来说,他们要做的是牢牢占住上游市场,打响自己的品牌,形成品牌效应,到时候最值钱的反而是这个牌子。”

“一个人也好,一个公司也罢,精力都是有限的,不可能做到面面俱到,所以,大的公司,比如程总的春风电器,所要做的就是牢牢抓住上游市场,下游市场让我来帮助程总牢牢占据,到时候有了足够的销售渠道,甚至可以跟那些生产商讨价还价。”

程宇铭半信半疑,但李茂这话当中也有一定的道理。

一番话能够让人信服,最好的状态就是真假夹杂,让人难以分辨。

眼下程宇铭的主要对手是隔壁两家同行,他要做的事情还很多,的确也没有这个精力去开拓乡镇一级的市场。

“我们万家电器在乡镇区域发展得越好,春风电器的盈利也会越多,这个程总是知道的,而且程总也没有必要担心,万家电器无论发展成什么样子,也只有春风电器这一个进货渠道,说到底虽然是另一块牌子,实质上却是万家电器的下属单位。”李茂继续攻关。

程宇铭举起了茶杯,放在嘴边不喝,轻轻一笑:“这恐怕未必吧,你们不同样进了春花牌子的家电?”

这件事情唐晓慧肯定会跟程宇铭汇报,李茂也没有例外,解释着:“那么唐小姐有没有告诉程总,我们故意把春花牌子的家电提高了10%的价格,比市场价都要高出一截,目的就是为了反衬其他品牌,事实证明这个对比效果非常明显。”

“可是,据我所知,春花彩电你们还卖了四五台呢。”程宇铭开口反驳。

李茂笑了起来:“谁想到还真有冤大头,当然,这只是偶然情况,跟春风电器这边的牌子,销量根本没法比。”

程宇铭也知道,开业的时候,一个品牌家电只卖出了四五台,的确可以忽略不计。

而且,李茂说的也有一定的道理,不管他的万家电器怎么发展,他毕竟没有自己的直接进货渠道,没法从生产厂家那里直接进货,就只能仰仗春风电器。

一旦发现他敢从两个竞争对手那里进货,那就直接跟他断绝合作关系,卡住他的脖子,谅他也不敢造次。

想到这儿,程宇铭喝下杯中茶,惬意地舔了舔嘴唇,显得意犹未尽:“我也是跟你开个玩笑,一盘子蛋糕,我也不可能一口全吃掉,所以也要跟你们这些乡镇卖场合作,听说你打算在近期再开两家门店?”

唐晓慧果然事无巨细都跟程宇铭汇报了。

李茂点点头“我老家万庄镇,和新港区最核心地带港口镇,目前就这两个计划,程总有什么更好的建议吗?”

程宇铭心想,老子才懒得管你在哪儿开门店呢,即便是在港口镇,跟那里的经销商短兵相接,杀个你死我活的,跟老子也没多大关系。

他笑着摇摇头:“万家电器怎么发展,那是你的事,毕竟我们只是名义上的上下属单位,实际上并没有隶属关系,我只是有一点要提醒你,港口镇跟里余镇不同,那里已经有两三家门店了,而且还有一家是从我这里进的货,你想要立足,只怕没那么容易。”

“那还需要程总鼎力支持。”李茂赶紧说道,真要想在港口镇后来者居上,的确需要春风电器方面的帮助。

“我们之前有合作的经验,”程宇铭笑着说道,却话锋一转,“不过,我想如果你在万庄镇和港口镇再开门店的话,这两个地方的合作协议应该要另外重写。”

李茂撇撇嘴,这显然是要临时加价了,不过这会儿自己跟程宇铭讨价还价的本钱也不多,只好顺着问:“不知道程总对合作协议还有什么要补充的吗?”

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