“目前来看，我们开分店不宜投资太多，应该尽可能利用有限的资金办好事。”
任平生提出了总体目标和原则。
“开分店涉及到人、货、场三个方面。
第一，人员招募和培训企业壮大的必经之路，我们现在还算不上企业，顶多算个体户。
连小作坊都不是，但如果发展迅速，很快就能算得上了。
不管有用还没有，任平生觉得还是先给老妈打气鼓励。
“第二，进货渠道还是需要继续拓宽，我们现有商品进货渠道缺乏大品牌商品，
比如茅台、五粮液就没有，好在大部分商品符合当下的市场，足够养活自己，
当然如果可以以后继续拓宽渠道。
但首先要确保进货渠道的稳定性，然后要增加进货量，我们要争取更低的进货价格。
如果二级批发商给不了满意的价格，我们可以直接去掉中间商，找一级批发商谈，但一定要起量才有得谈。
这里面就有很多可操作空间，这是薄利多销，控制成本的一个方向和途径。
第三，场地方面，地段不同租金差异很大，关键是未来房地产进入黄金期，租金的涨幅问题。
我建议是走农村包围城市路线，先找有常驻人口的地方租店。
目前也没有特别火热的地方，除了武商和中商两块聚集地，其他地方的消费力还未能有效释放，其实现在遍地是机会。
咱们不要贪多求大，先低成本的把店铺开起来，装修不用奢华，简约干净。
重点是商品要丰富，根据服务三公里的核心需求来匹配货物，做好服务，就足够。”
任平生结合未来的趋势和现有的情况，说出了当下开分店的重点。
其实说来说去，核心在于去做。
这个时代只要敢做，就有机会赚钱。
犯一些错误是可以接受的，只要不是策略性失误。
所以他补充了一句：“最重要的是，其实很多人都可以做这些，重点是要尽快开分店，不要等。
有需求就会有市场，聪明人很多。”
詹兰芳听完，深有感触，以前总觉得这也难，那也不容易，一直得过且过的维持着。
想做什么感觉千难万难，除了自怨自艾也没什么实际改变。
自从听了儿子的建议，搬家来到这里，用那笔版权费重新装修改造了这家店，真的像打开了新世界的大门一样。
原来事情比想象中简单，原来自己可以做得这么好，原来赚钱这么容易。
以前一年到头赚两三万，维持个生计，生意越小，欠账比例越高。
现在轻松日入上千纯利润，基本没有欠账，自己反而可以压货先卖后付款。
仿佛电视里的剧情照进现实，终于中了彩票头等奖。
生意红火之后，居然谈论开分店，她也没有以前那种束手束脚的感觉。
詹兰芳感觉干劲十足，恨不得马上去找位置，招募人手，注册商标，开分店。
她已经想好了，要开个十家八家的，以后吃喝不愁，再也不用受人白眼，也不用求人还钱。
想到这里，她抬手摸了摸儿子的脑袋，发现儿子已经比自己还要略高了。
时间过得很快啊，不过她还没老，还有充沛的精力呢。
于是说道：“进货的事情我搞定，人员嘛，你准备怎么安排？
要不先去你们学校附近开家店，还有商标和品牌名称呢？”
听到老妈的问题，任平生觉得这些都是小菜一碟。
上辈子做了十来年的运营，老妈也开了三十年的店，等终于做出了些成绩，但是时代已经变了。
所以现在有机会提前参与到时代中来，当然要提前表达出自己的见解。
“先说商标和品牌名称，咱们简单点，就用“兰芳副食”，主打零售，简单明了，还有亲和力。
商标跟肯德基老爷爷头像类似，找个中年老实妇女的素描画。
打造类似老干妈那种品牌形象，咱们就走中低端亲民路线。
等做大了，搞加盟，重点客户群体就面向35岁+的中年夫妻，这样经营稳定。
这是后话。
人员当然是老带新，现在人员需求不大，但是要尽快开始培养了。
培训方面我也会，不过没时间，回头我跟您说说注意的，您来培训。
具体开店地址，我觉得，可以考虑在学校附近开，也可以考虑在武商或者中商三公里之外开。
等下，我想起来了，城东有座师范，那里学生多，未来是城市发展的方向也是在城东，
现在那边还没发展起来，租金肯定不高。
村里人不少，加上大学生多，在那里开店不会错，就先去那边开分店。
但我得提醒，店铺一定要保持干净卫生，服务要热情哦。
不对，咱们不用传统那种进店跟着客户嘘寒问暖，让客户自己选，等付款的时候或者需要帮助再热情些就可以了。
另外，在门口放一个架子，上面放上本子，准备意见记录本。
让有问题的人自己写上去，让体验不好的人有个发泄渠道。
定期查看，定期修改，我们也可以参考好的建议，这是免费利用广大朋友的智慧的方式。
然后尽量给予便利，例如在雨天可以提供借伞服务，方便大家。
打造差异化！”
任平生越说越兴奋，脑海中浮现出很多细节。
不要小看这些细节，它们都是投入了大量资金后沉淀出来的可复制的商业模式和服务范例。
“人无我有，人有我优。”
说起来简单，做起来其实也不难。
但快人一步就能走别人的路，让别人无路可走。
任平生贼兮兮地笑了起来。
詹兰芳做出一个暴栗的假动作，吓得任平生声音急剧变化，发出了猪叫声。
他们相互对视一眼，然后笑了起来。
说实话，詹兰芳听得心潮澎湃，感觉十家分店也许真的能实现。
钱是一方面，未来在这个城市中也必将有一席之地了。
她心中安定，儿子有这样的想法，她就按照他说的去做。
不想考虑太多，先行动起来，开设分店。
人说穷文富武，她要为儿子的学业保驾护航，至少在物质方面不能让儿子过得太拮据。
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