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第一百二十六章 经商之道

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长军规划此次出行需要三个月时间,结果返程的时候,由于采购了一批“辑里丝”和雨花茶、眼镜等物,行李较多,所以改乘火车。

东茂凡事都好像大姑娘上花轿——头一回,所以叽叽喳喳的说个不停,当火车冒着白烟,哐当哐当启动时,坐在箱笼式黑皮火车上的东茂对着长军说道:“长军哥,这次跟着你出来是真真切切的见了大世面,我感觉以前自己真的只是水井底的一只青蛙,以为天只有三水县那么大的一块,没想到外面的世界如此之大,好吃的也吃了,好玩的也玩了,不枉此生啊!”

长军说道:“你出门净想着吃,想着玩了,哈哈。你再说说你还有什么收获?”

东茂说道:“长军哥,我还感觉咱们北方就是干燥,尘土飞扬的,到处是荒无人烟鸟不拉屎的地方,但是江南水乡确实与众不同,小桥流水,莺歌燕舞的,真是人间仙境。”

长军说道:“你还是没有说道点子上,江南环境确实好,这自不必说,所以江南出才子嘛!”

“最主要的,还是南方人精明,会做生意,这一点确实是我们应该学习的,南方人做生意的思维确实别具一格。“

”不说别的,南京城里的眼镜店比比皆是,这一点你是亲眼所见吧?”

东茂点了点头。

长军说道:“商行里的眼镜咱是看过的,也问过价,还采购了一批,我戴的这副眼镜就是一块大洋买的。”

“你知道我那天跟着卖眼镜的那个小贩跟了几条街,为啥不?”

“我刚走到跟前,那个小贩便说我的眼镜值一块大洋,还说你看我的箩筐里都是你这种眼镜。证明人家是行家,内行!识货!也说明我戴的眼镜是最为大众的。”

东茂聚精会神的听着。

长军说道:“然后我就跟着那个小贩,看他是怎么做生意的。结果小贩最开始遇见一个有钱的主,和我戴的眼睛差不多的眼镜,那小贩却卖了两块大洋,同样的眼镜却多卖了一倍的价钱。”

“最后碰到一个会讨价还价的,同样的眼镜又卖了一百个铜元,这差价也太悬殊了。”

民国时期一块大洋等于140枚铜板。铜板为铜元的俗称,是清末以来所铸各种新式铜币的通称,。民国成立后,铜元仍继续大量流通使用。

“最后又遇到一个根本不想买眼镜的人,那个人只是随便问一问,便转身要走,结果小贩挡住客人,说他的眼镜怎么好怎么好。那个人本来就不想买,便说道:四十个铜元卖不?其实他把价钱说的那么低,纯粹是为了堵小贩的嘴。结果小贩说道:四十个铜元我卖,给你拿一副。结果那个人也不好再说什么,便花了四十铜元买了一副小贩的眼镜。”

“总之,眼镜有卖的贵的,有卖的便宜的,反正只要是生意我就做,不在乎价格高低,总体平均下来,肯定是营利的,所以这个小贩给我上了一课,让我感受到了南方人做生意特别的活泛,与北方人截然不同。"

"反观我们北方人,说话生蹭冷撅的也不说了,买东西低于自己的心理价位,就不卖了,反正是赔本的买卖坚决不做,殊不知这样呆板,失去了市场,失去了回头客,失去了市场占有率,等等。所以我感受颇深啊。"

东茂笑着说道:“长军哥,我是外行看热闹,你是内行看门道啊。”并对长军的说话非常赞同。

坐了三日火车,终于从江南水乡,沿着东南一路往西北开进,路途中的景色也逐渐由繁华变得萧条,由山清水秀的鱼米之乡又到了黄沙弥漫的西北重镇——西安。

长军在街市的车行雇佣了一辆马车,将从南方带回来的五大包货物装上马车,和东茂一路往三水旖旎而来。

赶马车的车夫李师傅和长军边走边聊。

李师傅说道:“王掌柜啊,从西安到三水县这一路道路虽不是很远,只怕路上不是很太平,我心里还是很担心啊。”

长军胸有成竹的说道:“没事,有我在,你尽管放心好了。”

李师傅说道:“这一路上的事我可是不敢打包票。”

结果起初一路还算顺利,但是刚到梁山地界后,马车被一伙土匪拦住了去路,从人群后闪出一个土匪,这个为首的土匪名叫"猴子"。

车夫李师傅见了土匪已经吓得屁股尿流,面如土色,只往长军身后躲。

但是长军却稳坐钓鱼台,面不改色,谈笑风生。

猴子见了长军,上前作揖,非常客气说道:“王掌柜只管放心,我们大当家的早就吩咐过了,估摸着这些天你也快回程了,便让我等每天在此守候观望,静待归期。近日果然等到了,如不嫌弃,王掌柜可回寨中在歇息几日,休养生息,与寨主叙叙旧,可择日返回三水,不知意下如何?”看书喇

长军说道:“感谢大当家的好意,出门时日已多,归心似箭,只想早点回到三水,不便再叨扰山寨,烦请你代我转告大当家的,就此别过,后会有期。”

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