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第15章 IBM公司和网景公司翻脸

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贾磊从毕马威出来后,隔天拿到了毕马威会记所发过来的合同草案,就又给Intuit公司(财捷集团)的总经理打去了电话,再次谈起两家公司合作的事情。

“贾磊先生,我说过了,关于是否用微软浏览器,替换网景浏览器这件事,我需要向董事会报告过后,才能决定。”Intuit公司的总经理接到贾磊的电话后,有点不耐烦的对贾磊说到。

“总经理先生,我觉得你不需要和Intuit公司的董事会报告了,因为我将带给贵公司一份厚礼,你们公司董事会肯定会喜欢的。它的价值完全能够让贵公司,把微软公司的ie4.0浏览器设置为默认浏览器的。”贾磊在电话里,语气轻松的说到。

“贾磊先生,你要送给Intuit公司什么厚礼?”Intuit公司的总经理惊讶的问到,他想不出来怎么样的后,能让公司董事会完全改变中立态度。

“我记得你们Intuit公司(财捷集团)主要是业务,就是开发财务软件,你们的Quicken软件,被大部分快会记所使用。

我昨天从贵公司出来以后,就去了一趟毕马威会记所,和他们谈了一份合同,并把Intuit公司的财务软件介绍给了,毕马威的总裁。”贾磊说到这里停了一下,他想看看对方的反应。

“那毕马威会记所的总裁,对我们Intuit公司的财务软件,有什么看法?”Intuit公司的总经理着急的问到,毕马威作为全球四大会记所之一。

一直是所有财务软件开发商,想要合作的目标。

“毕马威会记所的总裁觉得,我们微软公司的Active X,加上Intuit公司Quicken软件,再配合微软公司的IE浏览器一起使用,实在是很契合。”贾磊笑着在电话里说到,然后贾磊就如愿的在电话里,听到Intuit公司的总经理粗重的喘息声。

“贾磊先生你的意思是说,毕马威的总裁觉得我们财捷集团的,Quicken软件很好。是吗?”Intuit公司的总经理即紧张,又兴奋的问到。

“是的!”贾磊在电话另一边回答到。

“能够得到KPMG的总裁的夸奖,这的确是个好消息,您带来的礼物我很喜欢。”KPMG的总裁激动的说到,Intuit公司其他董事,听到这个消息也会喜欢的。

“NO!总经理先生,您恐怕是误会了我的话了。作为一个实在的华夏人,区区一个好消息,怎么能当做礼物拿出手呢。

我给贵公司的礼物,是一笔合同订单!

我和毕马威的总裁谈好了,有我们微软公司出钱,来帮毕马威会记所组织一次员工培训,让他们的员工更快熟悉用电脑办公,取代传统的手工记账模式。

我们微软公司负责派人培训,毕马威公司员工,电脑操作程序和财务程序套件。

既然是有微软公司派人培训,那么员工培训课上所要讲的内容,和所用的软件,就都有由我们微软公司说得算了。

如果Intuit公司愿意把我们微软公司的ie4.0浏览器,设置成默认浏览器,我就会投桃报李的,把毕马威公司员工培训所使用的财务软件,全部换成Intuit公司的Quicken软件。

你觉得,我的这个主意怎么样?”贾磊在电话里,笑着问到。

“这当然是个好主意,一旦毕马威会记所的员工,学会了我们公司Quicken软件的使用方法,那么他们培训结束后,会大概率让毕马威公司购买我们的财务软件。”Intuit公司的总经理激动的回答到,这单业务简直就是天下掉下来的馅饼。

不对,

应该说这简直,就是贾磊送给Intuit公司的馅饼。

“既然你同意了我的计划,那我就等着你们公司,用我们微软公司的浏览器,替换掉网景浏览器的那一天。”贾磊得意的说到。

“贾磊先生您放心,我把这件事和董事会报告一下,他们肯定也会同意。”Intuit公司的总经理回答到。

“那我希望你们动作快点,毕竟毕马威那边的员工培训,随时都会开始。”贾磊提醒Intuit公司的总经理说到。

“好的,我争取明天就给您答复。”Intuit公司的总经理回答到,然后双方就结束了通话,

贾磊放下电话后忍不住开始翘着脚,得意的哼起歌来。

贾磊为自己想出的这个一石二鸟的计划,感到十分得意,当初他在毕马威总裁头一次提到,“员工培训”这几个字的时候,就突然冒出了这个计划。

只要微软公司答应了毕马威,帮他们做员工培训,贾磊就可以顺手把Intuit公司的Quicken软件,塞到课程表里,然后再用这件事和Intuit公司谈条件。

1997年7月,微软公司在不折手段的努力下,攻克多家大小公司,用丰厚的条件和他们达成合作,用微软公司的IE4.0浏览器,替换掉了这些公司电脑上的网景导航者浏览器。

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