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第二百零四章 拓展与冒进

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“第一,音乐经纪领域未开发的板块,虽然主流音乐,或者说流行音乐一直是我们业务的核心,但不能忽视电子和嘻哈音乐的全球崛起。这两种风格都显示出了令人印象深刻的韧性和适应性。它们的数字营销和推广手段,与现代消费习惯完美契合。跨越国境的吸引力,能够在显着降低艺术交流障碍的情况下,把我们带到更多新兴市场去。因为……别忘了,电子音乐是一种,不需要语言就能理解的全球化艺术。任何人,只要有舞蹈的欲望,就是我们的潜在消费者。”

“第二,通过收购circletalentagency,我们不仅能够获得他们的客户名单和人才资源,还能获得他们在电子音乐领域的深厚关系、网络和专业知识。这不仅仅是关于扩大我们的阵容;这是关于为uta注入电子音乐的dna。”

“第三,这给了我们一个,挑战wme与caa音乐领域霸权的全新方法。如果要在流行音乐市场硬碰硬,我们得花多少钱才能拿下阿黛尔或者泰勒-斯威夫特?这些已经每年能进账上亿美元的巨星,又有什么理由要改换门庭呢?既然我们没办法在传统领域迅速拉近差距,那么完全可以换一种思路。通过投资小众市场,我们可以开辟自己的独特领地,并成为这些风格的艺术家与人才的首选机构。这一举措将使我们领先于时代,预测行业转变,先潮流而动,而不仅仅是对其做出反应。”

“第四,收购cta,在我看来,同样在经济上有相当程度的可行性。这次收购的投资回报不仅仅是关于短期内的即时利润,而是一场长期游戏。我们两家公司之间的协同效应,可能会推动一些音乐节、品牌活动和与这些风格息息相关的各类平台的关系发展。换句话说,我们将能为uta吸引一大批曾经无法接触到的合作伙伴。我相信,uta能够给他们提供更加完善的经纪业务服务,不光是在艺人端,也在数字营销端和商务端。”

“最后,收购cta对我们uta的品牌价值也大有裨益。当我们进入这些快速发展的音乐领域时,我们就是在向行业发出一个明确的信息:uta是具有进取性的,适应性的,始终领先一步的创意企业。我们不仅仅是在演艺经纪行业内竞争,我们想要做的,是引领整个行业的发展。”

“总之,女士们先生们,这次收购不仅仅是一个交易。这是一次uta对自身未来战略意图的强有力的声明。通过将circletalentagency纳入我们的行列,我们不仅将加强我们在行业中的地位,而且会开创一个其他人都希望追随的先河。”

“感谢你的深入介绍,易。”

吉姆-伯库斯左手指腹摩挲着右手手背,沉吟片刻,率先开口。

“我相信,利用这些细分市场,以及circletalentagency这种专注于细分市场的经纪机构,应该会是有效帮助uta增长并实现多元化的策略性举措。我完全支持我们……进一步探讨这个机会,确保uta始终处于娱乐行业的前沿。”

按理说,作为董事会主席的吉姆-伯库斯,不应该首先发声支持韩易的建议,而应该是经过董事会其他成员的讨论,形成一致意见后,再盖棺定论。但伯库斯需要寻求韩易的态度转变与最终的支持,毕竟1.9亿美元已经到账,如何利用这笔钱进行投资,在哪些领域投资,都是需要机构股东点头支持才能顺利推进的事情。

韩易想要让uta从1.9亿美元里拨出一点,直接吃下circle,并不是什么过分的要求。其一,circletalentagency的估值不高,哪怕按照一年份演出协议,每位艺人2万美元演出费的平均价格来计算,演出方面的总营收也就是2400万美元罢了。演出收入,本来就占了cta总收入的超过90%。就算以uta的ebidta利润率来计算,每年利润600万美元,哪怕整体收购,再溢价一点,四千万美元也足以从凯文-金布尔和史蒂夫-戈登手中拿下100%的股权。

花掉4000万美元,确实能增强uta在音乐版块的经纪势力,还能剩下1.5亿美元。

用旗帜鲜明的态度来换取韩易对吉姆-伯库斯和他嫡系提出的其他扩张提案,怎么算都是赚的。

“我完全同意吉姆的观点。”

吉姆-伯库斯最忠实的得力干将杰伊-苏斯连忙给老大搭好戏台。

“韩先生,你的提议确实非常有洞察力。我们需要细致地探讨这个机会,确保为uta带来最佳的收益,也确保每个业务板块的团队都在同一阵线上,共同推进uta的前进方向。”

“是的,我们没有时间浪费,在……沃诺克先生就任以前,uta的音乐业务线表现如何,有目共睹。”彼得-贝内德克放在公司里的那枚棋子大卫-克莱默接过杰伊-苏斯的话头,字字不提后者,却字字都在反驳后者。

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