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第二百六十四回

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你懂的……  大太太听此话,才放了心, 见贾母面有难色又问:\”不知老太太为了何事心忧, 媳妇虽说是个驽钝的, 但老太太说出来多个人议议, 兴许可以解解心忧?\”

史菲儿见张夫人自己引了话题, 微微叹了口气道:\”你可知我们府上的亏空还有多少?\”

\”听老爷提了一句大约还差个十万余两。\”张夫人听贾母提及此事, 刚才又因看礼单而发愁, 便以为这礼是重了,又因是给自家母亲祝寿, 先前因府中亏空一事府内倡俭,自己拟礼单时便依照常例略减了一二,但贾母见了不准,非但没有减少还添了不少,可今日又是如此,张夫人也摸不透贾母的真实意思了,犹豫再三还是开口说道:\”这礼单确实有些过于丰盛了,老太太依我看, 还是寻个旧例吧。\”

史菲儿听其如此一说, 便知道其想岔了, 忙道:\”我烦愁之事与礼单无关,此事定了莫要再议。\”张夫人见状更是不解,史菲儿在一旁瞧见,笑道:\”今日我只问你一事,若是我与你家老爷定要让你择一个来帮,你挑哪个?\”

\”老太太,你这话让媳妇更糊涂了。\”张夫人一听忙道:\”一家人哪里还有帮不帮一说。老太太您有事只管吩咐一声便是,媳妇自当效力。\”史菲儿听闻此言笑道:\”你是不知道前情的,那日我与赦儿打赌,若是我一月之内让这手工皂在京城人尽皆知,他便输我三间铺子。反之,我输他三间。此番若是你能帮我,就必能赢他。若是如此此番你选帮谁?\”

张夫人一听如此,眉头也展了,笑道:\”哪里还用选,我自然是跟老太太一头了,莫说今日老爷不在,就是老爷在跟前我也是如此。况且若是老爷在也必定让媳妇选老太太一方呢。我斗胆乱猜一番,老太太此举也是为了堵那亏空窟窿的,不知媳妇说的对与不对?\”

\”你是个聪明的,你母亲寿辰,这四王八公京城贵胄必然去的颇多。我本意就是想借此机会将这皂儿宣传出去。若真得由此让众人知晓,堵那亏空的窟窿自不是问题,说不定此物还会成为这府里一样进项,你觉得如何?\”

张夫人一听点了点头,\”还是老太太想的长远,媳妇不能及,只是不知道需要媳妇做点什么?\”

\”简单简单。咱们目的就是借机将东西推广与众人知晓。我就想让老寿星当众打开这礼物,借寿星之口称赞一番,引得众人注意便是了。\”史菲儿终于将窝在心里的话说了出来。

“若说是将这皂儿在这席上广而告之,到不算什么难事。此番来贺寿的亲朋女眷之中也有我不少未嫁时的手帕交,我们众姐妹聚齐不易,说起话来也自然随意些,届时只需要多备几匣当礼物分送给各人便是。媳妇断言不消几日这皂儿便会在这京中官府家眷中传了出去,只是……”张夫人略略一顿瞅着贾母。

“我也知道这有些不合礼数,只是一来我觉得这东西用起来不错,二来也着实为府上这亏空急。便动了这心思。”史菲儿拍了拍张夫人的手道:“不过今日听你一说,我倒是宽心了,如此做更好。东西尚多,你就尽管多带些当随礼便是,不必在意其他。至于老寿星那边,你也别为难了,原本我就觉得有些那样有些冒失,才踌躇不决,如今有了两全其美的法子,是再好不过了。这喜日子自然还是要老寿星开开心心才好。”史菲儿顿了顿,“不过另有一事要你帮忙,你们张家素来博学,这物件还劳烦你父亲或兄长取个更雅致的名字吧。”张夫人听了,也松了口气,笑着应了。

原本史菲儿还为这推广一事发愁,此番听张夫人说可以将手工皂推广给自己的手帕交,那样最好不过。原本这东西的最佳受众就是这群大姑娘小媳妇当家主母的。如果能推广给这些人那样可比借张老太太之口美言几句来的更好。这些人可是史菲儿定位的真正购买力人群啊。

“老太太,若是有人问这皂儿是哪家铺子的,该如何回复?”

“你就说是蘅荟阁便是。”

张夫人听了知其那间铺子是贾母陪嫁,专售些胭脂水粉之类的,在京中也是颇有声誉。

且说这大太太张夫人这门亲本是贾母的公婆为贾赦挑的,就是喜欢张家女子知书达礼、温柔娴静。而贾代善对此门亲事也很赞成,因为张家出身清流一脉书香门第,虽然家世不如贾府这般位列八公,但是张府祖上又曾任帝师,乃当代大儒,子嗣均喜读书,这一辈人中出了一位榜眼,五名进士,因此说到读书,京中无人不提这张家。况且现在张家深得圣上器重,家族中有几人已居于高位。

贾赦虽然对张夫人没有挑的,但是对张家却不是那么喜欢。只因觉得和一群读书人聚在一起实在是没什么聊头,脾气又不投机,故而也就疏远了些,每年只是三节两寿将礼物送上便罢了。早些年张氏虽然也劝过几次,但因贾赦脾气执拗,也无奈,只得听之任之了。好在礼数方面贾赦也并没有任何疏漏。这次张老太太过寿,按理也并非大寿,但因贾母格外重视,贾赦也跟着认真起来,仔细筛选礼单准备礼品外,贾赦还被史菲儿叫去单独嘱咐了一通。要求他对张氏几个兄弟好好说说话,拉近距离。贾赦无奈只得应了。

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