前世曹阳就没有听说国内除了华威之外，有哪家手机品牌在东瀛那边有什么拿得出手的成绩的。
这一世如果没有什么特别的动作的话，情况显然也不会改变。
“东瀛的手机市场确实是与众不同。”
夏青青点了点头，“与其说是手机制造商主导市场，不如说是电信运营商掌握了一切。”
“在那边，我听说消费者买的手机甚至都不是直接由制造商设计的，而是按照运营商的特定需求定制的。”
“这样的模式，对于我们来说几乎不可思议。”
夏青青显然是对东瀛市场有做一些了解，要不然不会轻易的提出要进军东瀛市场这样子的口号出来。
“当然了，东瀛的运营商也为用户提供了许多‘独家’功能，如在线购买音乐、电影和卫星电视直播。”
“不过，这也意味着用户被束缚在一个封闭的生态系统中。”
“更糟糕的是，大多数手机都不支持自由更换sim卡，这进一步限制了用户的选择。”
“我们要进军东瀛市场，肯定是需要跟东瀛本地的运营商合作才行。”
入乡随俗。
虽然东瀛的手机市场很奇葩，但是你想要在那里获得份额，就肯定要遵守人家的一些规则。
要不然你的手机卖都卖不出去，有什么意义呢？
或者说你的手机就算是卖出去了，但是连合适的sim卡都买不到，那又有谁会买？
“东瀛手机厂商还沉浸在为运营商制造定制手机的时代，这使得他们在全球市场上的竞争力大大减弱。”
“对我们来说，这是好事啊。”
“我们的手机不仅功能强大，还有自己的应用商店，用户可以自由选择想要的应用，那个使用体验绝对不是传统的东瀛手机可以比得上的。”
“我相信东瀛的运营商也能认识到这个问题。”
“毕竟，与拥有完整技术解决方案的外国手机制造商合作，对他们来说其实更有利。”
“他们不再需要花费大量资源去制定定制要求，甚至不需要为手机厂商提供销售渠道，只需要专心提供通信服务就可以了。”
曹阳虽然没有具体去研究东瀛手机市场的情况，但是大体的情况还是有所了解的。
毕竟东瀛是亚洲地区最大的海外手机市场，曹阳不可能一丁点情况都不了解。
“是啊，通信运营商渠道是卖手机的核心渠道，要搞定东瀛市场，首先要支持当地移动运营商，与其深度捆绑。”
“甚至东瀛许多合约套餐都是入网送手机，在过去，国内三大运营商也曾经这么推广过，但是都是送低端手机，东瀛那边高端手机照样送。”
“我们跟东瀛运营商的合作，初期的时候对方可能会大规模的压价，否者就难以争取合作机会。”
夏青青提到了一个非常关键的问题。
那就是销售价格了。
由于特殊的市场情况，东瀛消费者购买手机本身的钱，往往花的都不是很多。
但是人家的花费套餐价格却是一点都不便宜。
可以说是羊毛出在了羊身上。
这也是从侧面上提升了运营商的话语权。
荣耀手机要打入东瀛市场，肯定是要牺牲一些东西的。
当然了，亏本生意曹阳肯定是不做的。
前世就算是苹果手机，在东瀛的运营商端补贴后的价格一般都是全球最低的。
这意味着苹果手机提供给东瀛运营商的价格，肯定也是比较低的。
要不然人家压根就不跟你合作。
“打开海外市场，特别是东瀛和欧洲这些发达国家的市场，需要我们在产品与技术、渠道深耕能力、本土化运营能力、品牌影响力等综合竞争力层面去提升竞争力。”
“当然了，初期在价格上做一些让步，也是可以考虑的。”
“等到消费者习惯了我们的手机之后，后面不断升级换代，我们可以有各种手段去不断上涨价格。”
对于夏青青汇报的大方向，曹阳基本上算是同意了。
不同意怎么办？
那就放弃东瀛市场咯！
这肯定不是最好的解决方案。
倒不如初期先养鱼，后面养肥了再宰杀。
“曹总，我们下周就会正式的召开2012年度的新品发布会，到时候honor4等新产品也会正式的发布。”
“我准备把honor4作为冲击东瀛市场的第一款产品，直接碾压索尼、夏普等厂家，让苹果手机和三星手机的优势也完全不存在。”
这几年，东瀛的手机市场也就苹果和三星这两个外来者还能有所表现。
其他的品牌基本上都折戟沉沙了。
哪怕是诺基亚在巅峰时期，也都没有打开东瀛市场的局面。
“这个具体安排你看着处理就行了。”
“不过跟东瀛运营商打交道的话，我觉得可以考虑跟华威合作一下。”
“它们在这方面的资源肯定是比我们多的。”
曹阳记得前世华威手机能够在东瀛打开局面，靠的就是跟nttdo等通信运营商渠道商的突破。
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