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第295章 交易前的磋商

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与此同时,新冶的运输队伍也已经出发,带着港口的装卸设备,奔赴安装。

涉及到粮食问题,整个津天一盘棋,人力、物力疯狂投入,七天建成十二个现代化港口装卸通道。

与此同时,何苦也已经解决好设备问题,直奔津天,等同聂小雅等人碰面之后,当天下午,货运船只陆续停靠。

这个时候,面临的第一个问题来了,双方如何交易的问题。

大宗商品何时支付,如何交付,怎么交易,是很大的问题。

一般情况下,是有第三方保管资金,然后协助完成交易。

但是这次,很明显没有这个第三方,或者说没有双方都信任且又能短时间出现在现场的第三发。

而且,各种细节都不是很完善,计重方式也存在争议。

这样一来,交易陷入了停滞。

海运公司的意思是,想先拿到钱,他们对这个遥远的国度还很陌生,不是那么的信任。

万一称重结束后,粮食称少了,他们交不了差怎么办?

而何苦的意思是,卸货完成且完成计量称重等一些列环节后,再行支付。

这样一来,矛盾就出现了。

海运公司拒绝这种条件,拒绝何苦的卸货请求。

何苦也不着急,既然对方拒绝,他也不同意海运公司船只在港口停靠。

就这样,双方都慌了。

何苦倒是不着急,但是其他人急啊。

不过没有何苦的示意,谁也不敢去和对方接触。

终于,在僵持了四个小时之后,海运公司发出邀请,约定双方当晚坐在一起谈谈,讨论讨论接下来该怎么办?

一时之间,聂父帅松了一口气,生怕人家走掉。

晚上,何苦、聂父帅、聂小雅、老李,作为主要代表出场,进行这一次的磋商。

“我们一直都是用最大的诚意来相信你们,连定金都没有收就选择发货!可是你们呢?你们又是如何对待我们的?按照国际惯例,你们应该xxxx..”众人刚刚坐下,海运公司的代表就说了一大堆,显的十分委屈,仿佛在这里受了欺负一样。

还不等何苦说什么,聂父帅缓缓摇头,道:“我们也不是不要了,我们只是寻求一种双方都能接受的交易方式。你没看到码头的工人了吗?我们僵持一天,就需要让他们停工一天,薪水照发,伙食照管,每一天我们都是有损失的!”

“至于你说的国际惯例,那是在双方都认可的情况下进行的。而现在,显然我们是不知道、不认可那个惯例的,不然我们也不会坐在一起磋商交易问题。”

“我看啊,你们还是按照我们的要求来吧!我们有一句古话,叫做入乡随俗,既然那么来了我们的地盘,就要按照我们的规矩来嘛!”

“恕我直言,你们提出的要求,对你们太有利了,我们太吃亏,恕我们无法接受!”海运公司的代表皱着眉头说道。

聂父帅摆摆手,道:“这怎么能叫吃亏呢?等那天我们入了你们的地盘,也是要按照你们的规矩来的嘛!”

就这样,双方都坚持自己的原则,谁也不做让步。

到了最后,气的聂父帅甚至说出,不按照我们的要求交易,这个交易就可以取消了。

此言一出,海运公司代表的脸色都不好看了。

他们只是受到史密斯委托,帮助运输外加代收货款的,要是因为他们的原因,造成交易取消,史密斯非但可以不支付运费,而且还能要求他们承担交易损失。

“咳咳!原则上,我是不希望交易取消的!”

老李咳嗽了一声,坐了半天感觉有点没意思,也想说两句,但又不能太突兀,只能说些万金油。

“我们还是希望,寻找到一个大家都能接受的办法,妥善的解决这个问题!”

“我们愿意先收取百分之九十五的货款,但是,剩下的百分之五,要在交易结束之前付清!”海运公司代表有些无奈的开口道:“这已经是我们能做出的最大让步了!”

“谢谢你们啊,可是,百分之九十五,和百分之一百,有区别吗?”老李一脸懵逼,没想到自己还让他们做出一点让步。

“百分之九十五比百分之百少百分之五。”海运公司的代表说道。

何苦笑了笑,缓缓的开口道:“我看不如这样好了,我看得出来,你们呢,也是很有诚意的。要不大家这样,我们卸掉多少,你们就把我们拆掉这一部分的费用拿走,这个过程,双方需要排除代表一起监督计重器工作,如何!”

听到这话,海运公司代表说道:“我们要检查计重器,确保他们符合标准才能使用!”

“好家伙,他们居然怀疑我们的秤有问题!”老李很是不高兴的道。

“这秤绝无问题,可以接受你们的监督!但要先货后钱!”说完,何苦闭目养神,可想而知,接下来又是一波口舌。

听到对方怀疑自己等人的人品,聂父帅也是有些不快的道:“你们不要想太多了,真要是想黑掉这些粮食,还至于让你们靠岸么?你是怀疑我们没有能力在公海干掉你们的实力吗?”

“那就是没得谈了!”海运公司代表说完,对视一眼,齐齐起身准备离开。

何苦也缓缓起身,淡淡的开口道:“随便你们,我倒是无所谓,就是不知道你们回去之后,如何和史密斯交代!”

接着,何苦单着海运公司代表的面,对老李等人道:“散伙,给工人们发发工资,项目取消!”

此言一出,海运公司的代表慌了,赶忙回来解释道:“你们误会了,误会了,我们的意思是找史密斯先生商议一下,如果他能接受你们的条件的话,交易就可以继续!”

“无所谓!我们也不想无缘无故取消交易,毕竟这关乎我们的信誉。”

“信誉无价。但要是你们的问题,那就不关我事了!”

很快,海运公司开始联系史密斯。

当得知何苦这边的要求时,史密斯表示接受,但要求检查称重设备,并在双方人员都在场情况下,才可以进行计重流程。

而且,每卸一船,都需要进行一次支付流程。

虽然这样很麻烦,但粮食不卖种花就没人要了。

没过多久,海运公司转达了史密斯的想法。

在众人的商议下,一些细节敲定,当然凌晨二点左右,第一船的粮食通过大型集装箱装卸机陆续完成卸货。

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