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第40章 见招拆招破偷袭

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终日打雁,也有被雁啄了眼的时候。马花藤一生的创新潜力,似乎在那一瞬间彻底爆发出来了。

这个大招,憋得真是时候。

凭良心说话,把社交和支付结合起来的最接地气应用场景,应该就是红包了。这一招,不站在马花藤的高度,还真不容易想到。

焦头烂额忙了几天,把逆向测试彻底做完,排好开发计划,顾莫杰和周立新赶在元旦当天,在总部开了一个小会。

董秘叶敏茹整理了一大堆财务和市场数据报告,忧心忡忡地给大家报忧:“去年整整一年,初音钱包的用户量从5000万增长到了9000万,我们公司可以说是把所有能用的手段都用上了。

阿狸那边的支付宝,从2亿1涨到了2亿6,依然是绝对的行业老大,而且支付宝里每个用户的户均存钱数量,至少是初音钱包的十几倍——支付宝里大家都习惯几千几万地放余额,而初音钱包里普遍只有几百块钱,也就充个话费买个点卡买个视频会员之类用。

而微信钱包,因为既没有硬件支持,也没有广大的付费消费习惯支持,发展是最慢的。年初才100多万用户,拼了一年也没破2000万大关,户均存款金额也只有200多块钱。

但是,微信红包功能上线仅仅5天,微信钱包的使用者,包括被动使用者,就猛涨了1000多万人!突破了3000万人大关!”

对于阿狸的支付宝今年涨幅比初音钱包大这一点,在座的人倒是没有丝毫诧异,主要是因为在刚刚过去的2010年11月11号,马风首次把光棍节购物狂欢节这个概念给炒热了,所以今年的四季度支付宝用户增量非常夸张。

历史上这个节日要到2011年才能营销额逼近百亿大关,但是现在因为顾莫杰和阿狸的战略联盟,阿狸的发展速度明显也提高了,所以2010年双十一近百亿也是自然而然的蝴蝶效应所致。

周立新这几天宅在实验室里规划代码,不怎么了解外面的世面,此刻才刚刚出来放风呢。听了叶敏茹给的数据,他也对支付宝的成长没什么惊讶,但对微信钱包的暴涨则诧异非常。

5天时间的运营效果,相当于原先半年多?

“一个红包功能,让钱包用户增速提高了40倍!”他的声音都忍不住有些哆嗦了,满是不可置信。

顾莫杰打消了周立新的怀疑:“小茹姐说的没错,这个增速提升,还真有40倍!”

“可是怎么可能?”

顾莫杰脸色铁青地解释:“马花藤用了最直接的办法——网民当然不会第一时间学会给相互之间的朋友发红包,但是藤迅官方会。他们通过好多渠道,精确定位了绑定有效身份证的手机号用户,通过抓取各种京冬电商和千寻网海淘用户信息,然后用各种活动给用户主动发优惠券,并且进一步升级到直接送钱。”

周立新想了想,瞠目道:“你是说,没人买账红包功能,马花藤就自己掏钱给核心网民用户发红包?嘶——藤迅花了多少钱?”

“至少给3000万人发了红包,平均抢了30多块钱,也就是10个亿花掉了。”

从圣诞节到元旦,一个小黄金周就烧掉10亿人民币资金,藤迅试图在钱包大战中决死翻盘的决心,也就可见一斑了。

史上最有效的获客办法,就是直接白送钱!

再死硬的守旧者,也顶不住不附带任何代价的白送钱,尤其是现金的行为。

虽然用这种手段拉来的用户量忠诚度有多高依然要打个疑问。

但是毫无疑问,这种用户量的增长,对资本市场是一剂强心剂。港股那边会有更多疯狂的人炒热藤迅的概念,让马花藤饮鸩止渴弄到更多的钱,进行最后的决战。

这一步,顾莫杰不得不承认,是他在创造力上短视,或者说盲区了。

输得心服口服。

“阿杰,这事儿怪我,是我没想到这个功能。该怎么处分我都认,罚股权也没说的。”

作为钱包项目总监,周立新很是垂头丧气。他是被表弟从支付宝技术副总监的位置上拉回来的,初音钱包的一切规划,都是唯他马首是瞻,初音公司内部无人敢置喙。

支付宝此前几年的成功,也确实为周立新的履历凭添了过硬的资历,别人没有实打实的干货也不敢质疑。

这一切,造就了钱包产品的进一步创新不足。

顾莫杰拍拍表哥的肩膀:“说什么傻话!要有决策问题,那也是共同的责任。用钱包发红包这种功能,身居高位的人谁能想到。眼下最重要的是解决问题——你说,这个功能我们多久可以山寨完?藤迅会有几天的先发优势?”

“连开发带测试,这个月一定做完!我们技术团队分析过了,红包和转账功能差距不大,无非是需要‘抢’的那些红包有点技术上的大改。一个月,一定保质保量!”

“行,我就准你一个月。再快也不安全,涉及到钱的技术,一定要彻底打磨夯实再拿出来。2月3号是春节,我就要求最好小孩子们放寒假的时候,你们能拿出来。”

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